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網紅電商生態發展白皮書(2019).pdf 144頁

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  • 上傳作者 xieting5511(上傳創作收益人)
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2019 網紅電商生態發展白皮書 TOPKLOUT? ? 2019.09 序言 Preface 如果說2018是屬于“網紅”的一年,那么2019年“網紅”的范圍則被再次拓寬。從自媒體到短視頻紅人,從社交媒體平臺走向電商交易場,從短視頻內容形式到直 播。內容和紅人的變現邊界不斷變寬,種草、帶貨、電商轉化成為行業內外最為關注的核心。 當“人”的價值突顯,“人”的影響力形成社交資產,而社交資產可實現“貨幣化”,營銷的結構就發生了本質的變化。“紅人”可以是意見領袖;“紅人”可以是 專家;“紅人”可以是一群人的情感經營者;“紅人”可以是導購; “紅人”的店鋪、直播間形成了新的交易場,“人”即渠道及通路。 作為消費者,時間的分配發生著改變,內容消費發生著改變,購買方式和行為也發生著改變。過去透過微博、短視頻平臺,我們認識了雪梨、張大奕、李子柒、papi 醬;而今我們透過淘寶直播,從一系列的數字認識了薇婭、李佳琦、盛太;我們重新認識了更多的明星,如王祖藍、李湘等;不同的“紅人”擁有不同的“內容場景”, 基于這一場景和“人”的影響力疊加,形成了“網紅電商”這一生態。 克勞銳身為專業評估“人的社交影響力”的機構,歷時3個月,從紅人的變化,到機構的變化,到交易場的規模效應,以及生態鏈的組織等做了一系列的研究;希望這 份報告能給予已經入場,即將入場的紅人、機構 、平臺、品牌方一些參考。 1 網紅電商經歷時代變遷,已發展成為成熟的產業閉環;網紅的社交資產依然存有大量勢能,面 網紅電商的發展 對巨大的市場空間,粉絲經濟將迎來再次爆發。 粉絲基數是商業價值的基礎參考,電商轉化價值是網紅綜合能力的體現;產品本身是主導因 電商網紅的商業能力 素之一,粉絲與網紅之間的信任關系與轉化成正比。 S u 內 m m 容 a r 強電商基因MCN具備高轉化率優勢,非電商基因MCN入局網紅電商,存在一定短板,或將 y MCN入局的考驗 o 摘 面臨洗牌,主要問題集中在電商運營能力與供應鏈能力。 f C o 要 n t e n t 拼流量已成為過去,品牌與網紅電商結合獲取粉絲情感關聯成為新風口;新零售時代需 品牌借勢網紅電商 要品牌在維護流量的前提下,高度依賴粉絲的信任關系,形成線上 +線下的閉環。 玩轉精準營銷 非電商類平臺入局,紛紛與電商平臺打通,內容沉淀成為優勢;電商平臺聯合社媒平臺擁抱 各類平臺布局調整 內容生態;平臺雙贏局正式開始。 2 01. 02. 網紅電商“新風尚”—概況 網紅電商的“媒介”—紅人 03. 04. CONTENTS 商業化“加速器”—電商

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